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  • 看準油漆市場機遇 以“變”促發展

    發布時間:2019-06-20

    隨著人們生活水平的提高以及對產品品質的要求,越來越多的消費者開始追求高端產品。也正因為如此,企業紛紛轉戰高端市場。然而,麵對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場,油漆企業該如何應對以滿足消費者需求呢?有的認為企業要加強產品創新,有的則認為企業要與時俱進,總之,大部分輿論都集中於一個字——變。

    中低端市場水漲船高

    有史以來,大部分油漆品牌一直習慣於將自己定位為中高端,似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到,這使得大量油漆企業以及油漆賣場對中國最具潛力的三四級市場隻能望而卻步。然而,雖然相對高端的品牌定位對油漆品牌的打造不無裨益,但如今的,在競爭日益激烈的大背景下,三四級市場代表著一個更為廣闊的市場前景,這就使得眾多油漆企業開始大舉向“三四級市場進軍”的熱鬧場麵,更出現了一係列的專門針對這些市場的產品。

    傳統淡旺季界限不再明顯

    由於天氣的原因,上半年一般都不適合新房裝修,因此,每一年的上半年都屬於油漆市場的淡季時期。而現在,許多的新房房主,都喜歡在新房還沒裝修之前就已經把油漆選好了。再加上許多油漆建材賣場為了熬過這個漫長的淡季,都不得不大打價格戰,甚至於不惜血本地舉辦一些大型促銷活動,因此,許多油漆市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現了熱鬧非凡的場景。

    油漆產品趨向時尚化

    隨著生活水平的不斷提高,人們的生活品位也發生了明顯的變化。現代裝修中,油漆的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破油漆產品色調單一、花色極少的傳統局麵的同時,獨創新意,油漆美學等概念開始大行其道,不少油漆企業把一組油漆視為一幅藝術品,以不同的色彩對比,突出油漆的藝術美感,使人的視覺更感舒適。

    油漆團購風生水起

    傳統的油漆企業為了占領市場,在營銷環節中采取的方式主要有三種:一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地,自己包銷;三是通過大型的油漆建材賣場來進行展銷。而采用招標方式集體團購,是近幾年來最為引人注目的油漆流通方式。

    物美價廉的消費心理是誰都有的。對消費者來說,與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁複雜的促銷活動,還不如主動出擊,組織團購。不僅能從中撈到更多實惠,而且還能享受到車接車送等各種優質服務。

    再者,隨著油漆市場的淡季影響,家居市場需求逐漸減少,擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰以及花費大量成本投入的促銷活動,團購正是油漆企業乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購,油漆企業不僅可以提升淡季成交量,提高銷售額,吸引潛在目標消費群體,企業也可以增加企業親和力,樹立良好的企業形象。

    如此“多贏”的事情,無論是油漆企業還是個人消費,都求之不得。

    電商模式飛速崛起

    隨著我國互聯網的廣泛應用,以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起,傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此,為了應對市場變化,降低銷售成本,油漆行業已經逐步將戰場轉移到了互聯網上。

    雖然說家居網絡銷售仍處於初級階段,網絡商城還存在著一些發展障礙,但業內人士卻普遍認為:隨著各行各業對網絡的依賴越來越強,油漆行業在網上宣傳的力度不斷擴大,以及電商行業本身的不斷發展,網絡營銷必定是未來油漆行業的發展的一個主要方向以及流行趨勢。

    2016年是油漆行業發展機遇的一年,也是危機四伏的一年。高端油漆企業在這一年的發展中是選擇離去還是能夠留下,與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。油漆企業要向在激烈的市場競爭中活下來,就得識時局,懂變通。

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